刺激消费、圈粉必备的营销工具怎么玩-微赞直播

扩张的书亦烧仙草，发券圈粉

前段时间，新茶饮品牌“书亦烧仙草”获得超6亿元融资。

据书亦烧仙草的官网数据披露，去年9月，书亦烧仙草的门店就已经超过7000家，仅次于蜜雪冰城，是全国门店数量第二的新式茶饮品牌。在拿下这笔超6亿元的融资后，这个诞生于成都的新茶饮品牌，便从新茶饮第二梯队中默默无闻的角色，跃升为新茶饮独角兽，投后估值更是高达100亿元。

（图源：书亦烧仙草官网）

如今，新茶饮市场竞争越发激烈，据《2021新茶饮研究报告》显示，从 2019 年底至 2020 年底，饮品店数量已经从 42.7 万至 59.6 万；其中新茶饮类门店数量占比高达 65.5%。

而从2019年开始疯狂扩张开店的书亦烧仙草，到底靠什么吸引消费者？

答案就是“优惠券”！

新用户关注书亦烧仙草的公众号，或者进入小程序后，系统就会自动赠送两张“新人福利优惠券”。在会员积分商城中，也可以利用积分兑换满减优惠券。按照1 元 = 1 积分的兑换方式，消费者每买1-2杯奶茶，就能换一张优惠券。

除此之外，如果加入书亦烧仙草的线下门店社群，还会送第二杯半价的优惠券，后续的社群活动也主要是打折、免单等相关福利。

刺激消费工具，提升商品购买转化率

书亦烧仙草通过发放大量优惠券和不定期的福利活动，在不降价的情况下，让消费者一直能用比原价稍低的价格买到商品。如此一来，消费者可以持续获得商品优惠价，吸引消费者持续复购；商家也能收获忠实的用户群体，提高用户复购率。

作为一个短期刺激消费的工具，商品优惠券通过降低商品原本的价格，来刺激顾客的购买欲望，可以有效提高商品的购买转化率。

在电商直播场景中，商品优惠券是非常关键的营销功能，也是最常用的促单手段。比如在李佳琦的直播间里，许多商品都是采取用户领取优惠券，下单享受优惠特价的方式进行，这样既可以借助优惠券的稀缺感刺激用户下单，促进商品销售转化；又能保证商品的销售价，维持品牌形象。

在微赞直播中，商品优惠券是电商直播场景中使用频率最高的营销插件之一。而微赞直播也针对商品优惠券的应用场景做了针对性的优化，截止目前，微赞直播的商品优惠券类型有：限量券/分享领券/订阅领券/下单返券/主播送券/观看送券等。

先到先得券：制造稀缺，刺激转化

管理员提前设置一定数量优惠券，到达预定领取时间后，优惠券在直播间展示，根据设置数量，限量用户先到先得领券。

分享领券：邀请分享，裂变拉新

管理员提前设置邀请目标人数，观众将话题页面分享到个人社交渠道，邀请指定数量用户进入直播间，即可领取优惠券。

订阅领券：直播间吸粉，提升留存

观众在话题页面订阅直播间，接受公众号推送话题开播通知，订阅成功后即可领取优惠券。

下单返券：刺激多次购买，提升复购

管理员提前设置交易下单目标次数（单次或累计多次），观众在直播间购买商品达到交易下单目标次数，即可领取优惠券。

观看送券: 提升用户留存时间

管理员提前设置直播观看时长目标，观众观看直播时间到达目标时长后，即可领取优惠券。

主播送券：提升直播互动或内容传达的效果

管理员提前设置优惠券，主播可随时将优惠券推送至直播间弹窗，用户在10秒钟内可点击领取优惠券。

以海口广播电视台的“感恩海南投桃报你”湖北江陵三湖黄桃直播带货活动为例，直播管理员就在直播间里设置了低额的无门槛商品优惠券。用户可以点击互动区右侧的优惠券图标或是菜单栏上的优惠券，点击领取限量优惠券，刺激用户下单消费，提高转化率。本来直播间里的黄桃价格已经足够优惠了，加上优惠券的促进，让用户情不自禁买买买！