5个月总播放超1200w？揭秘药企直播玩法-微赞直播

你认为人生中有哪些重要的事？

是赚钱？是家庭？是名声？是健康？还是......

根据《2021国民健康洞察报告》显示，93%的人们认为“身体健康”是人生中重要的事，远超其他选项。

在我国，有超5亿慢性疾病人群被心血管病、各种肿瘤、高血压、高血糖等疾病困扰，人们对于慢性病的预防也越来越重视。新冠疫情也加快了全民大健康的意识形成和发展，人们对于专业的健康知识需求愈来愈强烈。

随之而来的，就是“互联网医疗”的快速发展。网络直播作为新兴的社交传播方式如日中天，也被各大药企、互联网医院所重视，推出了“医药直播”这一新的直播形态。

在药品零售业中，大参林则是进行“医药直播”的代表。今年1月份开始，大参林持续通过微赞直播推出20多场直播，其中“骨足能量益气健康”主题直播在线观看达253万人次，7800 的点赞评论。

5个月的时间，大参林已经吸引了7.87万粉丝关注，总访问量达1290万，为品牌带来了可观的曝光与销售业绩。

大参林是如何做好直播的呢？今天小编就来给大家揭秘他们的直播玩法~

1.专注健康科普，保持用户粘性

前面提到，目前大众对于“健康生活”的需求愈发强烈。而专业的健康知识科普讲座，则是能够很好满足大众在这方面的需求。

大参林也是看中了这一点，所以在大参林的直播间，都是健康知识讲座为主。邀请的嘉宾都是经验丰富的医生、药师，确保讲座的专业性。

像529肠道健康日，大参林就举办了两场专题直播，分别在下午和晚上播出，两场直播共邀请了多位专业大咖，像医学博士、南方医院肛肠科主任李胜龙，国家级执业中药师唐菊花，原康美药业商学院培训讲师王晓玲等，从各个方面向观众科普、答疑肠道健康知识，塑造了良好的品牌形象。

专注健康知识科普，让大参林的直播间保持了良好的用户粘性。28场直播，总观看达1290万，平均每场直播有近50万的播放量。

2.打造良好的直播间氛围

大参林直播间的主要内容是专家分享健康知识，观众在观看时产生的疑问都可以评论咨询专家，专家都会及时地回复观众，保持了良好的互动氛围。

而且在每一场直播中，大参林都会加入许多的互动玩法：抽奖、答题红包、口令红包...每一次发红包，都有效刺激了观众发弹幕，保证了直播间的活跃度。

观众们在积极回复口令、答题领取红包

同时，为了让观众主动分享直播，大参林会开启分享榜玩法，通过现金奖励刺激观众邀请好友。

第一名能获得300元奖励

而观众获得红包和排名奖励，都可以通过微赞直播迅速提现到微信余额，确保了活动的真实性。

干货直击用户痛点、互动玩法多、现金奖励丰厚、真实性高......这些因素让大参林的直播间有着良好的互动氛围和传播氛围。像在529肠道健康日这场直播中，分享榜排名第一邀请人数近8000人，单单靠着排行榜前20名观众的传播，就为直播间带来了5w多的观众。

3.丰富的带货玩法

大参林会通过开专场直播进行带货。嘉宾分享健康知识，激发观众的“健康、养生需求”，主播则从价格、效果等方面，给予观众紧迫感，从而快速转化。

加上边看边买、优惠券等功能，用户看中后可直接跳转外链/小程序购买，缩短了用户购买路径，提高了转化效果。

而除了有主播口播介绍，大参林也会加入其他的带货形式。

例如虫草这类养生品，大参林则选择到现场进行直播，主播在青海当地直播挖虫草，并给观众科普虫草的药用价值和挑选方法，给予观众“原生态”“真材实料”的感知。

这时候再介绍商品“鲜虫草”的品质、优点，用户更容易被种草转化。

大参林《鲜虫草直播》画面

如今，各大药企、互联网医院纷纷入局直播赛道。除了健康讲座，医药带货，现在直播也能用在远程问诊等方面，让偏远地区也能享受到更好的医疗资源。

未来，随着5G的兴起，结合各种黑科技，“互联网直播”将拥有更多强大的功能，以及更丰富的应用场景。

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