今年双11你买了什么？作为一个全民购物狂欢节，小到纸巾、沐浴露、洗衣液，大到家电、汽车，几乎都在打折促销。然而，对一部分年轻人而言，这个双11，除了各种打折促销的生活用品外，更值得期待的竟然是黄金。

10月20日，大多数年轻人都在抢付定金的时候，机智的年轻人却在李佳琦和薇娅直播间里抢金条。售价在1865元到37300元不等的财富金条被一抢而空，根据淘宝详情页显示，直播间的两款财富金条的销量均已破万。

无独有偶，投资金条也出现在了快手的116大促主会场上。飞瓜数据显示，10月20日，一款售价17999元的“中国黄金”投资金条共计售出1.2万根。自大促首日至今，“中国黄金”已累计在快手售出3.5万根投资金条。据不完全统计，今年双11全网直播间至少卖出了5万多根金条。

“中国黄金旗舰店”近30天销售情况

作为高客单的硬通货，黄金已经成为不少直播间的引流利器。“中国黄金”这个品牌就频频出现在带货主播的直播间里，不少明星、大V更是纷纷开设“中国黄金”专场直播，带货数据亮眼。

沉迷于买黄金的，到底是哪些人？

根据世界黄金协会与中国黄金报社合作发布的《2021年中国金饰市场零售终端趋势洞察》报告显示，2021年25岁及以下消费者在金饰上的支出，要高于2019年。不少接受调研的零售商认为年轻消费者将在未来扛起金饰消费的大旗，Z世代消费者将在未来一至两年购买更多金饰。中国黄金协会的数据也表明2021年上半年，中国黄金消费量大幅反弹，较疫情前2019年同期增长4.49％，其中黄金首饰同比增长达到67.68％。

稳赚不亏，是大多数年轻人在购买黄金产品时最真实的想法。黄金作为一种高流动性的优质避险资产，已经成为当代年轻人投资和理财的重要方式。年轻消费者对黄金饰品的青睐，让品牌方也开始转变营销方式，除了抖音、快手和淘宝等直播营销方式之外，一些黄金品牌也开始选择和地方融媒体合作，通过地方融媒体的影响力，来进行直播营销。

线上 线下联动，黄金营销新形式

作为直播间里高客单价的硬通货，黄金及黄金饰品并不愁卖，甚至在直播间中，品牌方是占据了极大话语权。通常品牌方给出的带货佣金都是极低的，而主播或者直播机构有时为了体现自家直播间的优势，还得自掏腰包发补贴。

那么为什么黄金还要上直播间呢？除却一部分原因是主播及直播机构为粉丝发福利，自掏腰包补贴外，还有一部分重要原因，那就是通过直播扩大黄金品牌的知名度，提升宣传推广效果。

以赤峰广播电视台与百泰首饰、老庙黄金联合举办的粉丝节活动为例，通过线下直播将针对当地用户的回馈活动搬到线上同步进行，吸引了不少赤峰当地的用户在线观看。在粉丝节活动现场中不仅有精彩的表演，同时还有丰厚的现场福利派送，一时将气氛推上高潮。

通过线下粉丝节的活动，让现场的观众能进一步了解黄金品牌，同时和当地融媒体合作，其实也是占据了主场作战优势。地方融媒体都有着官方背景，黄金品牌与其合作，一方面能通过官方背书，增加用户对品牌的认同感；另一方面，借助地方融媒体的传播优势，可以进一步覆盖活动所面向的地方潜在客户群体。试想一下当地具有官方性质的直播平台为品牌门店做宣传，客户自然也会更放心。

不过这种黄金品牌与地方融媒体合作的直播形式并不同于在抖音、快手和淘宝上和网红大V合作的直播，往往只是借助直播这一渠道来达到品牌宣传的效果。品牌方并不会直接在直播间中上架商品，而是在直播过程中，对门店的产品进行推广宣传，吸引直播间的用户种草。

直播种草，导流线下门店

以中国黄金与日照广播电视台公共频道联手举行的“中国黄金周年庆感恩大回馈”现场直播为例，选择在门店进行直播，门店店员搭配现场主持人，一一介绍门店的黄金饰品并进行展示，在潜移默化中完成直播种草的目的。

与此同时，在直播中还有丰厚福利相赠，用户凭借转发宣传单页集赞到店打卡就能领取礼品，直播现场还有抽奖活动，以此吸引观看直播的观众到店消费，达到线上线下同步联动的效果。

同时还在直播间中引导观众添加门店销售微信，沉淀意向用户避免流量流失，在后续的活动中可以实现再次触达，挖掘潜在用户的深层价值。

这种直播获客引流线下门店的玩法，不仅能避免用户冲动消费所带来的后续退货退换等麻烦事，另外黄金品牌也能占据主导权，不用与主播进行博弈，保留自己的利润空间，最重要的时候通过直播引导用户前往线下门店消费，用户权益得到保障，也更放心。

而且，利用微赞直播来进行，可以充分发挥微赞直播基于微信生态的优势。门店销售可以将直播一键转发分享到社群和朋友圈，触达潜在的用户群体。这些精准高的潜在用户，通过微赞直播的分享触达，可以实现裂变式传播。在微信生态下对私域流量进行运营，才能长效挖掘用户的深层价值。

如今黄金饰品的消费者年轻化，品牌商的营销手段也需要从传统的线下门店运营向线上转变，抖音、快手和淘宝直播间的黄金饰品正卖得火热，但以朋友圈、社群为代表的私域流量也开始占据营销的重要部分，因此以私域流量为目标的微信直播也开始成为营销发力点，相信在未来黄金直播也将会有更多样的玩法。

扫码添加直播顾问

电话：400-086-6612

​