医美私域直播不会做？看这就对了！-微赞直播

2024年来医美行业的公域直播受限，不少医美机构和门店转战私域直播。

医美机构要想真正发挥好直播效能，实现“公域获客引流，私域运营转化”，必须要具备全案策划与实施的能力。

微赞《美业私域直播一站式全案服务》

今天小编就跟大家唠一唠，一场完整的医美直播策划流程包括哪些？

直播流程策划

品项规划：可采用“10%+40%+50%”的组货策略，制定直播预售品项、主打品项、引流品项、利润及常规品项等。

政策讨论：细化直播间福利、员工邀约、社群运营（进群福利、抽奖政策、裂变机制）政策制定。

宣传准备：结合医美机构特色与营销特点，定制预热海报、视频、礼品图等宣传物料。

目标设定：明确直播总成交单数、新客裂变数量。

员工考核：包括邀约人数考核、成效单数考核、成交业绩考核。

直播启动会

直播启动会的意义在于调动员工和代理商积极性，明确直播流程并拆分目标。比如需邀约5000人、1500单、100万业绩等。

启动会上，还需要对销售员和代理商进行直播间功能培训。例如：如何使用微赞直播小程序查看邀约情况、下单详情、渠道推广添加下级等。

另外，启动会的重中之重是对员工和代理商完成“邀约工作”培训，教会他们如何把握邀约节奏，预热推广期间文案怎么发，什么时间发，以及预售商品如何售卖。

社群运营及邀约

结合医美机构属性及不同客资群体，去制定专属的社群运营话术、营销政策，比如“红包福利”、“分享福利”、“抽奖福利”和“爆品秒杀福利”。

例如，社群中可设“邀请新人奖励”机制，奖励随邀请人数递增，激励成员自发拉新，提升社群活跃度。引导社群裂变是拓客拉新的关键环节，所以需要确定好拉新方式、诱饵（奖励）设计、裂变工具和裂变机制。

社群运营的核心在于“反复触达、多次影响”，因此社群运营人员可以精选优质话题，以视频、图文等内容形式，向群成员进行产品种草、案例分享，以此让群员对医美机构的产品及品牌产生信赖与好感。

医美机构对于销售员、代理商每天的邀约核心工作，可进行检查，按照KPI和奖励推动执行落地。

为提升邀约效率，需对目标客群进行精细划分，包括包括老客、意向客户、潜在客户、沉睡客户等，建议优先以微信邀约为主，辅以电话邀约，并适时进行图文群发。这一过程需与社群运营紧密配合，促进新客进群以及品相种草。

直播彩排及细节

正式直播前，需要进行出镜嘉宾和主播互动话题彩排，并对直播灯光、画面、摄像机等硬件设备检查，打造高质感的直播间呈现效果。

直播期间，每个直播环节都需进行设计，注重对直播节奏、品项推荐、直播时长的把握，确保内容层层递进，消除观众的购买顾虑。同时，巧妙运用“抽奖”、“红包雨”等互动功能，提升观众留存，活跃直播间氛围。

此外，为激发用户的购买欲，可利用“拼团”、“限时秒杀”、“分享有礼”等营销方式；对于新用户可制定“观看礼”、“下单礼”、“转发礼”、“抽奖礼”等，加速线上转化，并引导消费者至线下医美机构成交。

直播场外，医美机构邀约人员还需要配合主播进行邀约冲刺，集中对重点顾客，未成交顾客进行一对一跟进促单、促进成交。

数据追踪与直播复盘

直播结束后，需做好直播数据汇总统计。包括用户观看时长、成交单数、成交业绩等，并对接好核销步骤，方便医美门店追踪品项尾款。直播复盘，对调整直播内容和营销策略，提高直播活动的针对性和有效性至关重要。

看到这，你是不是对策划一场完整的医美直播有了更清晰的了解。

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