“血洗”联名界,瑞幸×茅台赚走职场人一个亿?
2023-09-14 17:38:04
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最近这几天,小编在朋友圈刷到的茅台比这几年来都要多。

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仔细一看,其实是瑞幸和茅台联名推出了新品酱香拿铁,并刚上市便刷新单品记录:一天卖出542万杯,单品销售1亿元+


从大学生到职场人,从一二线城市到三四线城市,秀出自己下单的「酱香拿铁」,已成为朋友圈新时尚。


瑞幸官方称:酱香拿铁酒精含量低于0.5度,网友真诚发问:这是想让我们清醒还是让我们醉?瑞幸:《醉着醒》


还有网友发现了酱香拿铁的炸裂点单方式:满杯茅台去咖啡液↓

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而本次瑞幸新品最大的宣传点,就是它“每杯都含贵州茅台酒”。


但很快网友就发现瑞幸的酱香拿铁,负责提供酱香风味的配料其实是“白酒风味厚奶”,不过它的配料表里成分确实是有白酒。

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怕大家不相信,连茅台宣传部和塞尚乳业董事长闫建国赶忙解释:在生产过程中,茅台酒厂押运来价值3000万元的茅台,并且派人盯着一瓶瓶加进原料中,又将瓶子运走。

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也有网友玩梗,茅台不和星巴克联名的原因找到了↓

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强烈社交属性,联名营销引爆话题出圈


一个是引领潮流的网红咖啡品牌,另一个是家喻户晓的高端白酒品牌,双方都有着很高的行业地位与品牌影响力。两者圈层碰撞融合,实现1+1>2的营销效果


不少网友表示这一波联名瑞幸和茅台都赢麻了,找不到拒绝的理由!

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早前有蜜雪冰城与邮政联名,后有瑞幸与茅台联名后,无一不提升了广大网友的讨论度,同时获取了品牌人设的好感度↓

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一方面,茅台一直想要年轻化,品牌也开始亲自走近年轻人,去适应年轻人的「个性化消费」。茅台的高端属性与高昂价格让很多消费者望而却步,售价19元酱香咖啡正好给年轻人提供了购买机会。


另一方面,瑞幸在咖啡界拥有较高的知名度,目标受众以年轻的城市白领为主,这个群体对咖啡有高频的消费习惯,并且愿意尝试新鲜事物。


瑞幸和茅台的合作是一场出圈的联名营销,给了中小企业启发借鉴意义,当我们在做产品差异化,如何能够提升品牌的高度、维系品牌的热度?

一、品牌跨界联名,打造反差感,进一步稳固、扩张年轻用户群体成为了一大关键,以小成本来触发整个年轻消费大群体购买的有效内驱力;


二、高频率的营销铺垫。强化与不同品牌跨界联名,加强“社交符号”,以触达多圈层用户为基础,加深品牌记忆力。


三、巧用线上矩阵传播,例如直播工具的优势进行品牌营销和流量变现,一方面贴近用户,另一方面也有利于扩展客户群体。


在微赞平台上,不少商家或者品牌在新品发布会上都开始做跨界联名,推动品牌出圈,增强影响力。

金融+文旅跨界

例如,长城华西银行&三星堆博物馆联名卡发布会就拓宽“金融+文旅”跨界合作领域。推出了首个“三星堆主题银行”,不仅充分发挥了三星堆文明世界级影响力,同时也提升了长城华西银行的品牌影响力。

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而联手定制发行的“三星堆”特色借记卡,以三星堆相关元素为创作素材,运用三星堆文物来展现瑰丽多彩的中华文化,也能使传统文化更加广泛走入寻常百姓家,同时也加大金融文创产品及周边开发。


经典影视IP+爆款美食联合

例如花世西游集暨花椒世家x大话西游联名,本次合作将结合各方优势,积极整合资源,以“口味”致敬经典,将经典影视IP与爆款美食强强联手,续写跨界融合新案例。


通过洞察年轻人喜爱的《大话西游》联名风味独特迅速成为年轻人喜爱的日常零食,并借用线下还原度超高,种类丰富的《大话西游》经典场景等福利活动,增强用户的参与互动性。


巧用AI营销工具跨界

除了营销场景联名外,巧用AI营销工具也是助力品牌破圈的一大法宝。例如微赞全新首发推出的数字人游游,为大家展示数字人更丰富的功能、以及全新技术升级的互动体验。

全3D的虚拟背景效果,通过机位运镜能模拟出电影般“一镜到底”的效果呈现,让场景更丝滑、画面具备真实感,让整场直播更有范儿。


微赞创始人兼CEO周鹏鹏也将在本场直播中,剖析直播商业模式新蓝图,还将通过案例拆解为大家展示如何用高效的全过程顾问式服务、为企业全方位降低人力、流量、资产成本,提升直播流程工作效率、增强企业端执行端经营效,感兴趣的小伙伴可扫码预约观看。


结语

上一届上一代年轻人爱白酒,这一代年轻人爱咖啡。这次跨界联名起到了双赢局面,即是“年轻人的第一杯茅台”;也是茅台的第一杯咖啡,把握年轻人的喜好,也是兵家的必争之地。


你尝了这一杯酱香拿铁吗?你觉得好喝吗?欢迎分享你觉得它是什么味儿

售前电话 400-086-6612