乐视直播一周仅卖1台电视,能成为下一个东方甄选吗?
2022-09-30 12:23:18
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乐视直播一周员工全病倒,仅卖出一台电视

早2个月前,乐视因为没有老板和996的“神仙生活”而上热搜。


在舆论场沉寂了一段时间的乐视,却因为极为辛酸的热搜重回公众视野。


乐视发布视频宣布终于卖出了第一台电视!


乐视官方在直播间留言称:直播一周,仅卖出1台电视,全员病倒,当主播太不容易了。


直播一周,全员病倒


据最新数据显示,乐视近30天拥有2.5万粉丝的@乐视 直播11场,销售额3.3万;@市场部的日常 直播7场,销售额1.8万。


乐视目前带货的商品,大多是旗下的电视手机小家电以及其他品牌的水果百货等。


由于单价相对高,很难冲动消费;别的商品又不具备太大价格优势。

图源网络


而总结乐视的直播间,出镜主播都是乐视员工,现身较多的胖虎和眼睛姐就是人力资源部的。


在9月16日,乐视的抖音直播间一晚上被封了4次,尽管负责人扬言“努力成为下一个新东方”


但主播们并没有养成“知识直播”的打法,目前还只是简单介绍商品和优惠活动,话术尚不熟练,甚至多次触碰违禁词。

图源网络


但在乐视的直播间里,弹幕和粉丝群里不乏鼓励和建议的声音,甚至还有乐视前员工现身加油。


只是,距离“成为下一个新东方”也许还有很长的路要走。



如何打通品牌自播之路?


近年来,许多商家和品牌纷纷开启了品牌自播之路。直播带货已经成为了新兴业态,营销新形式,直播要品销合一。


企业内容营销直播,是建立用户品牌意识的重要方式,可以实现粉丝对企业品牌从认知到了解,培养粉丝对品牌的忠诚度,还可以影响和加速粉丝的消费旅程。


一场直播往往动辄两三个小时,期间要介绍商品、折扣、活动规则,要跟网友互动,要跟嘉宾配合,要避免冷场,其中蕴含主持能力,镜头感,应变能力,都不是一般人能够胜任的。


品牌和商家们实际需要的,可能不是传统的带货直播,也不是简单的品牌自播,而是一个能够将流量聚焦到品牌,且成本更低的成熟自播方案,保证自有流量与可控成本。


举办一场高标准的企业级直播,涉及到复杂的流程和分工,每一个环节都不容出错,如何从零开始做一场直播,也是每个企业管理者及运营者必须学习的。


而微赞推出的《直播搭建执行流程解决方案》,介绍了如何从零开始筹备一场完整的直播,并将从标准流程、执行技巧、注意事项等方面,帮助您快速掌握做直播的技能

直播筹备:内容视觉及营销玩法全攻略

在直播开始之初,明确业务目标及选题方向、主题策划显得尤为重要,根据不同的选题方向、主题策划,罗列项目费用及所需的物料资源清单,同时调整直播间的搭建/活动效果。


从前期内容筹备,盘点直播所需的各种物资内容,再到直播间视觉的推广物料及实体奖品准备,直播现场搭建所需设备(包括虚拟直播设备、影棚设备、直播设备)等。


根据主题内容,策划一系列完整的营销玩法,包括演讲内容PPT、主播主持稿脚本、根据直播节奏设置不同玩法,例如报名表单、观看红包等,为企业降本增效。

风险防范:做好预案随机应变


直播搭建:人-场-货素材料组合搭建是关键

联手搭建直播间装修、广告设置、功能设置三大板块,关注画面观感、操作体验、营销效果。


微赞设计团队定期更新直播间皮肤,根据不同直播主题上线100+款精美皮肤,并且根据直播业务目标选择搭配营销功能,打造场景分析—制定计划—配置功能—体验测试全流程闭环链路。


通常,企业开直播最关心的是获客情况。设置直播间品牌广告,开启信息采集及私域引流,能做到一边直播一边获客。


直播执行:多流程调度与人员协作

首先会对企业直播进行预热推广,通过不同优势的推广内容形式相结合,例如推广视频、手机海报、直播预热页等,提早造势快速引流。

在直播执行中,主播、导播、中控、直播助理、直播外联等执行团队多角色分工,掌握直播全流程跟进,让企业全程无忧。

风险防范:做好预案随机应变

面对直播过程中主播出现话术不熟练,甚至多次触碰违禁词等情况,微赞专门配备直播管家,为企业直播保驾护航,在设备问题和流程问题上提前演练,做好预案。


直播后期:二次推广扩展影响力

关注直播观众去向,做好流程承接;并且将直播内容做最大程度的二次曝光,发挥流量长尾效应。


从传播内容、渠道、获客三大维度,选择容易引起用户关注和讨论的平台,引发讨论热度。在二次传播过程中获取新用户。



微赞还为企业自主研发了直播大数据系统,多维度呈现直播数据效果,更好地做直播复盘,快速发现及定位问题,查漏补缺,同时生成自己的数据库。


以微赞直播上的长虹·美菱的美菱M鲜生冰箱新品上市首销发布会直播为例,不仅仅介绍了长虹·美菱和苏宁同步推出的新品——M鲜生“琉璃紫”冰箱,在发布会过程中直播公布了“琉璃紫”新品和普通冰箱的食材封存保鲜体验,还现场连线苏宁易购的南京山西路店,进行了同步直播。


在长虹·美菱的新品发布会中,新品营销与直播带货进行结合,在一场直播中同时实现了品牌推广和商品销售。


甚至在直播结束后,还能触达到一部分长尾流量,通过直播中的商品科普讲解,用户对商品会有更深刻的印象,也才会将其进行分享传播,促进用户留存。



结语

乐视一周卖出一台电视并未激起太大的水花,更多的是一种淡淡的辛酸。


这几年纷纷转入做直播赛道的企业不在少数,但能通过直播带货顺利转型的企业并不多,正所谓“工欲善其事,必先利其器”,直播前先了解并掌握直播流程方案秘籍,也许也能让企业直播事半功倍,感兴趣的小伙伴可以扫描下方二维码,填写资料即可免费获取完整版解决方案哦。



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